Verdieping commerciële en persoonlijke
vaardigheden

Weet je hoe je vervolgopdrachten kunt verwerven? Hoe zorg je ervoor dat het resultaat de verwachtingen van de klant overtreft? Je wilt je nog verder ontwikkelen om nog meer resultaat te boeken? Je ziet je vak als een echte professional? Dan is deze 2-daagse training zeker geschikt voor jou.

Resultaten

  • Je brengt je commerciële resultaat en rendement naar een hoger niveau
  • Je herkent verschillende typen klanten en weet hoe je op hen kunt aansluiten
  • Je bent in staat op optimaal in te spelen op de wensen en behoeften van de klant
  • Je leert hoe je een effectieve en persoonlijke relatie kunt aangaan met klanten
  • Je weet in welke situaties je je valkuilen tegenkomt en hoe je hier op een effectieve manier mee kunt omgaan
  • Je weet gemakkelijker (vervolg)opdrachten te verwerven

Inhoud

  • De psychologie van het verkopen
  • Je persoonlijke verkoopstijl; je kwaliteiten en valkuilen
  • Verdieping van commerciële kwaliteiten
  • Je non-verbale communicatie en uitstraling
  • Patronen in je verkoopgesprekken
  • Omgaan met lastige situaties
  • Ombuigen van weerstand naar succesfactoren
  • Aangaan van effectieve relaties
  • Persoonlijke leervragen en cases
  • Praktijksituaties en –voorbeelden
  • Persoonlijk actieplan
  • Rollenspellen/praktijkcases
  • Individuele coaching

Doelgroep

Salesmanagers, accountmanagers, vertegenwoordigers en commerciële buitendienstmedewerk(st)ers met ten minste enige jaren verkoopervaring

Duur training

2 dagen (niet aaneengesloten)

Groepsgrootte

Minimaal 4, maximaal 10
Door kleinschaligheid met een beperkt aantal cursisten is er meer diepgang, discussies, en bewustwording mogelijk van de deelnemers

Tarief

De kosten bedragen € 795,- per persoon en exclusief BTW
Tarief voor leden van Uneto-Vni € 675,- per persoon en exclusief BTW

Locatie

Open inschrijvingen en in-company training

Direct aanmelden 
Terug naar het overzicht